我在開廠的過程中發(fā)現(xiàn)許多客戶很有意思

客戶自己想采購一批貨物,找了他老弟來監(jiān)督,再找一個外行人來“參謀”,又找一個競爭對手給建議!最后拿自己的錢,采購一批別人認為的“上好貨”!

這都是常見的情況!在接觸過很多客戶后,我還發(fā)現(xiàn):

不少客戶有兩大愛好:和高端產品總在談價格;和低端產品老是談質量!
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空壓機行業(yè)要做好質量,因為因質量問題離去的客戶永遠不會回來了!

更新時間:2019-02-20 08:08:48    點擊次數:次

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我在開廠的過程中發(fā)現(xiàn)許多客戶很有意思

客戶自己想采購一批貨物,找了他老弟來監(jiān)督,再找一個外行人來“參謀”,又找一個競爭對手給建議!最后拿自己的錢,采購一批別人認為的“上好貨”!

這都是常見的情況!在接觸過很多客戶后,我還發(fā)現(xiàn):

不少客戶有兩大愛好:和高端產品總在談價格;和低端產品老是談質量!

2
后來我也慢慢發(fā)現(xiàn),其實

因為價格離去的客戶
還有可能回來,

因為態(tài)度離去的客戶
多半不會回頭,

因為質量離去的客戶
永遠不會回來。

價格不合適可以談
質量沒做好可以改進
在這市場紛紛擾擾的大環(huán)境中
發(fā)現(xiàn)需求、滿足需求
我們拼的不應該是價格,我們拼的應該是品質和服務!

3
賣了很多產品后,我覺得

有一種質量叫“回頭客”
有一種信譽叫“朋友介紹”
有一種信任叫“我就相信你”
做生意,不欺騙,不坑人才會長久
信任我們的,我們不會讓你失望,不信任我們的,請給我們時間,我們會慢慢讓客戶相信我們!

4
開了多年的工廠我最想對客戶說的是

市場有一種病態(tài),客戶們要便宜,我們要利潤, 如果你在乎的是質量,請尊重它的價格。如果您想要的是便宜,請接受它的陷阱。自己選的廉價之路,哭著也要走完!物美價廉只是一種營銷手段,從古到今都是一分價錢一分貨,再美的言語也彌補不了品質的缺陷,用買蘿卜的錢永遠也買不到人參的品質,這是永恒不變的定律!

5
再后來慢慢的我有了自己的原則

我的原則是:只宣傳,不強求,合適,就買,不合適,不買。買與不買,友誼常在!

6
時間長了,我發(fā)現(xiàn)了一個秘密

生意,生意,
就是要“讓陌生人滿意”
陌“生”人滿“意”了
生意,自然就會風生水起
“陌生人”和熟人朋友一樣
在生意上,都是貴人
用好的產品和價格留住陌生人
陌生人就成了朋友
其實最開心的不是賺了多少錢,而是賺到了多少陌生人的信任,久而久之成為朋友,并且一直信任你,支持你,選擇你.

這是用錢都買不到的人格魅力 

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